Стоит ли покупать товар из рекламных предложений в интернете?


В течение 5 минут Ваш интернет-магазин будет создан.. На email@mail.ru была отправлена инструкция по настройке интернет-магазина.. Желаем Вам успешной работы!. Ваше сообщение отправлено, мы ответим Вам в ближайшее время.. На указанный Вами адрес электронной почты, была отправлена ссылка для скачивания приложения WinShop.. Когда интернет-магазин выводит на рынок уникальный продукт, он имеет безусловное преимущество — отсутствие конкурентов.
Но, как правило, интернет-магазины вынуждены существовать в условиях жесткой конкуренции. Поэтому очень важно сформулировать уникальное торговое предложение, которое отстроит вас от конкурентов. Подумайте, что вы бы могли предложить своим клиентам: бесплатный тест-драйв продукции, курьера-полиглота или конфеты в подарок.. Сперва нужно сконцентрировать силы на самых быстрых и наименее затратных каналах продвижения и протестировать их. Главное, отслеживать эффективность того или иного канала, которая измеряется исходя из количества привлеченных клиентов по данному каналу и затрат на их привлечение.. В статье рассмотрены 10 самых эффективных инструментов для рекламы и продвижения интернет-магазина, привлечения и удержания покупателей.. 1. Контекстная реклама • 2. Торговые площадки • 3. Поисковое продвижение • 4. Е-mаil-маркетинг • 5. Контент-маркетинг • 6. Социальные сети • 7. Таргетинговая реклама • 8. Реклама в СМИ • 9. Вирусный маркетинг • 10. Выход в оффлайнКак удержать привлеченных клиентов? • Как оценить эффективность рекламы?.
Контекстная реклама — это место в топе поисковых систем, оплата за которое идет исходя из количества переходов на сайт. Именно она появляется в верхних строчках поисковика, когда мы вводим в поле свой запрос. Она как бы является ответом за запрос «горячего» клиента купить ноутбук или планшет в Минске. Это самый простой и универсальный метод привлечения покупателей в интернет-магазин, так как он доступен не только крупным игрокам рынка, но и новичкам в онлайн-бизнесе.. Контекстная реклама в топе поисковой системы Google . Статистика показывает, что пользователи чаще всего кликают на первые три-четыре пункта списка, не особо обращая внимание на пометку «Реклама». Справа в примере по популярному запросу «окна ПВХ» (цена за клик в Минске от 2 до 18 у.е.) находится блок «Google Мой бизнес», он позволяет разместить ваш магазин с фото и режимом работы, кратким описанием и точкой на карте в поисковой выдаче по ключевому запросу.
Может показаться, что такой блок — это тоже реклама. На самом деле, это абсолютно бесплатный сервис, созданный для удобства и пользы покупателей. Но этот блок есть далеко не у всех. Поэтому очень важно указать реальный адрес вашего интернет-магазина, чтобы иметь такую презентабельную визитную карточку по поиску в вашей тематике.. Создать рекламную кампанию в Google AdWords и Яндекс Директ можно в течение часа: достаточно создать аккаунт, настроить таргетинг и положить деньги на счет. Настройки контекстной рекламы имеют очень гибкий механизм управления бюджетом: вы можете ограничить стоимость клика (перехода в ваш агазин), количество переходов, суточную норму показов или же автоматически контролировать аукцион. Стоимость клика по разным запросам может сильно отличаться в зависимости от количества конкурентов.
Но даже на один и тот же запрос она может скакать, как на финансовой бирже, исходя из спроса и предложения. Личный рекламный кабинет позволяет также выставить дату начала и окончания рекламной кампании, время показа объявлений, географическое нахождение потенциальных покупателей и другие параметры.. Далее можно приступать к подбору ключевых запросов из собранного семантического ядра или при помощи встроенного сервиса. Создавая объявления под каждый из них, используйте ключевые слова, добавьте УТП и призыв к действию, а также короткую ссылку на ваш сайт. Укажите минус-слова, при упоминании которых ваше объявление показываться не будет. Если у вас нет скидок и акций, вы можете внести в список минус-слов «бесплатно», «скидка» и «акция».. В расширенных настройках рекламного кабинета Google AdWords есть также вкладка «Эксперимент», которая позволяет тестировать объявления, показывая версию А одной половине аудитории, а версию В — второй..
После проведения сплит-тестирования зайдите во вкладку «Сегментировать — эксперимент» и сравните результаты. Такой тест позволит выяснить, какие объявления имеют больший CTR и сосредоточиться на этом формате.. Преимущества контекстной рекламы в ее доступности для всех субъектов бизнеса, мгновенном нахождении в топе, детальной настройке фильтров, возможности тестировать и анализировать эффективность рекламной кампании. Также очень важно, что оплата производится только за «горячие» переходы на сайт, показы абсолютно бесплатны.. Недостаток контекстной рекламы в том, что цена за клик может превышать прибыль от привлеченного клиента, который купит дешевую вещь или вообще уйдет ни с чем. Минусом считается временный результат: как только вы перестанете пополнять счет, продажи упадут. К тому же у продвинутых пользователей развивается недоверие и слепота к рекламному контенту..
Системы аналитики позволяет оценить количественные и качественные метрики эффективности рекламной кампании:. Интернет-магазинам имеет смысл продвигать свои товары через популярные торговые порталы:. Интернет-магазин необходимо добавить в каталоги и товарные агрегаторы наподобие Яндекс.Маркета, откуда конверсия у продавцов в 8 раз выше, чем в среднем по сайту. Торговые площадки позволяют осуществлять выгрузку товаров по категориям напрямую из системы управления магазином, сохраняя при этом описания товаров, их технические характеристики и фото.. В Беларуси есть несколько вариантов платного сотрудничества с товарными агрегаторами:. На начальном этапе работы интернет-магазина выгодней размещаться на торговых площадках, чем вкладываться в продвижение собственного сайта за счет активной посещаемости торговых порталов, их высокого рейтинга в топе поисковых систем, сервиса сравнения между товарами, наличия отзывов по товарам и магазинам.. Крупнейшие сайты купонов и скидок в Беларуси slivki.by и pokupon.by имеют посещаемость до 2,5 тысяч пользователей в день, поэтому если ваш собственный магазин находится не очень высоко в результатах выдачи поисковых систем, имеет смысл задуматься об акциях на какой-то товар, чтобы разместиться на купонаторах.
Конечно, прибыли от такого размещения вы не получите, ведь подобные сайты берут комиссию от 20 до 50% оборота. Но это стоит того за счет роста трафика на сайт и создания клиентской базы, с которой можно впоследствии работать через е-mаil, sms и соцсети.. Скидка 100% на шоколадного зайца . Также часто используются для привлечения клиентов доски объявлений — сайты для продажи подержанных товаров, среди которых часто встречаются и совсем новые. Самые популярные в Беларуси kufar.by и second.by недавно объединились и стали огромной площадкой с 1,15 млн пользователей и 35 тыс. новых объявлений в день.. Преимуществом представления своих товаров в каталогах, агрегаторах, купонаторах и досках объявлений является очень высокая посещаемость этих ресурсов.
За счет высоких рейтингов этих площадок ваше предложение будет всегда в топ-10 поисковой выдачи. Простота и бюджетность вкупе с доверием к магазинам, размещенным на данных площадках, делают этот метод обязательным к применению не только для молодых интернет-магазинов, но и опытных торговых компаний.. Недостаток в том, что прибылью придется делиться с торговыми площадками, на которых будут выставлены ваши товары, что отразится на вашей прибыли.. Чтобы оценить эффективность каждого канала привлечения клиентов, нужно отслеживать источники трафика на сайт. А источники звонков лучше анализировать при помощи коллтрекинга — программы, которая создает разные варианты телефонных номеров для размещения на разных площадках и впоследствии анализирует, по какому из них больше звонили. Но система это дорогая, поэтому большинство продавцов предпочитают спрашивать у клиентов, откуда они узнали о магазине.. Поисковое продвижение обеспечивает рост позиций сайта в поисковых системах, где покупатели ищут ваши товары по ключевым запросам.
При этом 90% пользователей никогда не листает дальше первой страницы Google или Yandex. Поэтому так важно для интернет-магазина выйти в топ-10 по ключевым позициям реализуемого ассортимента.. Годовой прирост трафика из поисковых систем . SEO-продвижение любого сайта начинается с составления семантического ядра, которое охватывает ключевые запросы разной частотности. Для интернет-магазина наиболее эффективна модель продвижения по трафику — по большому количеству низкочастотных запросов. Например, по дорогому высокочастотному запросу «купить телевизор в Минске» к вам придет 100 человек, а купит телевизор только один (конверсия 1%). А по дешевому низкочастотному запросу «телевизор LG 43LH570V» придет 50 человек, и 5 из них купят эту модель (конверсия 10%)..
Основные усилия по оптимизации интернет-магазина следует направить на страницы каталога и карточки товаров, где пользователь превращается в покупателя.. Оптимизированная карточка товара интернет-магазина подарков. Преимуществом поискового продвижения является низкая цена привлечения потенциального клиента и долговременный результат: даже если вы перестанете вкладываться в продвижение, ваш интернет-магазин еще некоторое время будет находиться в топе и приводить покупателей на сайт.. Недостаток SEO-продвижения в том, что результатов придется ждать достаточно долго: от 1 до 10 месяцев в зависимости от количества и активности конкурентов в вашей тематике.. Еженедельно и ежемесячно нужно отслеживать количество посетителей, пришедших из поисковых систем и рост позиций по продвигаемым ключевым запросам. К примеру, SE Ranking показывает графики роста и падения каждого запроса в Google и Yandex. При аналитике особое внимание нужно обратить на падающие или не растущие позиции: выявить причины, изменить title и description, добавить отзыв или обзор о товаре, настроить перелинковку и ждать очередного апдейта поисковых систем.
Если вы все сделали правильно, позиции начнут расти.. Современный е-мейл-маркетинг — это не унылый спам, который покоится на дне наших почтовых ящиков. При умелой настройке рассылки и работе с подписной базой этот метод привлечения клиентов может давать средний чек на 43% больше, чем другие каналы.. Собрать подписную базу можно через:. Чтобы убедить подписаться на рассылку, предложите что-то полезное. Агентство «250k» проанализировало 500 зарубежных интернет-магазинов и выяснило, что только 29% предоставляют какие-либо бонусы за подписку. В 63% случаев это скидка на первую покупку, определенная сумма на счет или же бесплатная доставка.
Чтобы отличиться от конкурентов, можно пообещать бесплатный мастер-класс по макияжу (магазин косметики), книгу рецептов (магазин посуды) или ежемесячный розыгрыш товаров среди подписчиков.. Лид-магнит с денежным подарком, преимуществами и сегментацией по полу . Также нужно определиться с почтовым сервисом, через который можно будет легко управлять рассылкой и анализировать ее эффективность. GetResponse, MailChimp, Aweber, SmartResponder, UniSender и подобные сервисы позволяют создавать вариативные цепочки писем в зависимости от даты подписки, геоположения, интересов, целевых действий и других характеристик вашей аудитории.. Те магазины, которые все-таки решают ввести е-мейл-маркетинг в обиход, почти поголовно делают одну и ту же ошибку: в каждом письме призывают купить. От таких писем грех не отписаться. Грамотно построенная коммуникация с подписчиками выстраивается поэтапно:.
Преимущество e-mail-маркетинга заключается в его рентабельности: при минимальных затратах на почтовый сервис и работу маркетолога у вас есть возможность получить на 33% больше продаж. Один раз настроив рассылку, вы можете вносить корректировки, тестировать письма и получать еще больше прибыли.. Недостаток заключается в негативном отношении пользователей к спаму, которое можно успешно преодолеть продуманной стратегией е-мейл-маркетинга.. Отслеживать эффективность писем можно через сплит-тесты. К примеру, в предвыборной кампании Обамы была задействована почтовая рассылка. 12 разных писем с целью сбора средств были разосланы контрольным группам. То письмо, которое собрало больше всего пожертвований, было отправлено всей остальной базе..
Сплит-тест писем в предвыборной кампании Барака Обамы . В цепочках писем также можно анализировать их эффективность по уровню вовлеченности, количеству открытий и целевому действию. Если какое-то из писем в цепочке провисает, его стоит изменить: оживить заголовок, визуализировать информацию, дать полезный контент или подарок.. По данным агентства HubSpot, в 2015 году 75% компаний мира использовали контент-маркетинг и признали его более эффективным по сравнению с другими способами привлечения клиентов. Среди них преобладает малый бизнес со штатом до пяти человек. Дело в том, что молодые компании с дефицитом бюджета, в отличие от крупных игроков рынка, предпочитают вкладываться в полезный контент, предлагая пользователям подробные и объективные обзоры, а не бьющую в лоб рекламу с продающими текстами в стиле «купить товар в Минске недорого».. Популярные площадки для контент-маркетинга:.
Блог магазина дизайнерской посуды: пример сторителлинга. 5.1. Блог на сайте интернет-магазина может включать обзоры товаров, рейтинги лидеров продаж, лук-буки, интересные кейсы, рецепты и примеры применения товаров, развернутые ответы на вопросы клиентов, истории о создании линейки продукции и другой полезный контент, который покажет вашу экспертность в данной тематике. К примеру, магазин «Мерсена» является единственным поставщиком продукции Joseph-Joseph в Беларусь. У них в блоге недавно была раскрыта загадка названия этого популярного бренда дизайнерской посуды — отличный пример сторителлинга.. 5.2. Ютуб-канал — абсолютный мастхэв для магазинов, чьи товары можно покрутить в руках, показать в работе и высказать свои впечатления.
На сегодня YouTube является поисковой системой, в которой можно найти ответы практически на любые вопросы. Расскажите своим покупателям, какой велосипед лучше подойдет для города, а шины — для гололеда. И вы заметите, как клиенты к вам потянутся.. 5.3. Тематические форумы и партнерские сайты — это подходящие площадки для размещения качественного контента, где вы сможете продемонстрировать экспертизу в своей нише. В этой связи интересен кейс книжного издательства «МИФ» — серия интервью и репортажей в жанре «Один день из жизни нашего сотрудника», которая лишь косвенно (за счет компетентности специалистов, их стиля, графика работы, образа жизни, отношения к труду) влияла на рост имиджа и лояльности аудитории к бренду. В частности, из постов можно было узнать, что 95% «МИФа» работает удаленно: о мифах, плюсах, минусах домашнего офиса и работе на результат..
Интернет-магазин — это отличная площадка для генерации контента пользователями и покупателями. Отзывы, вопросы-ответы, фото- и видеообзоры товаров дают возможность получать уникальный и полезный контент практически бесплатно. Достаточно только:. Пользовательский контент интернет-магазина. Прекрасно работает с пользовательским контентом крупнейший ритейлер СНГ wildberries. Он предлагает клиентам создавать образы из купленных товаров с возможностью комментирования и составления рейтингов. Положительные комментарии к образу, а также попадание в рубрику «Модные люди», «Образ недели» тешит самолюбие шопоголиков и заставляет покупать снова и снова..
Преимуществом контент-маркетинга можно считать рост имиджа и лояльности клиентов за счет доверия к экспертному мнению магазина. При одинаковом уровне трафика на полезный контент и на продающую страницу контент дает лучшую конверсию в продажи. Если в вашей нише еще никто не занимается контент-маркетингом, у вас есть отличная возможность стать экспертом и лидером в своей тематике.. Недостаток этого метода привлечения клиентов в больших трудозатратах и долгоиграющем эффекте от вложений. Но на протяжении регулярной публикации качественных материалов стоимость каждого привлеченного клиента постоянно падает, что и делает контент-маркетинг выгодным в долгосрочной перспективе.. Google Analitics и Яндекс Метрика вкупе с сервисами аналитики соцсетей позволяют отслеживать все количественные и качественные показатели эффективности контент-маркетинга:. Продажи и лиды — это лишь один из критериев эффективности.
Гораздо больший акцент эксперты делают на вовлеченности аудитории, которая впоследствии конвертируется в продажи.. По данным Global Web Index, более 60% пользователей интернета активно используют в среднем 4 социальные сети, поэтому для начала вам нужно понять, где обитает ваша целевая аудитория и кого она из себя представляет. Изучить целевую аудиторию можно с помощью метода маркетинговых персон исходя из демографических характеристик, поисковых привычек, болевых точек, ценностей, приоритетов и других показателей.. Рубрикация книжного интернет-магазина. Прекрасно проработана аудитория «Сундучка детских книг»: при довольно узкой нише покупательские персоны делятся не только по возрасту, но также по интересам (творчество, чтение, обучение), жанрам (детективы, приключения), конфликту (дети-дети, дети-родители), любимым героям (рыцари и драконы), поводам (подарочные книги, наборы и сертификаты), а также есть предложения для любителей скидок, бестселлеров и новинок детской литературы. Кстати, магазин сделал акцент на Facebook и Instagram, в которых преимущественно сидят любители качественной литературы и визуального контента.. После того, как вы определились с целевой аудиторией и социальными сетями, в которых она привыкла потреблять контент, необходимо разработать стратегию привлечения клиентов из социальных сетей.
Если вы хотите добиться увеличения трафика из соцсетей на 30% за два месяца за счет постов в группе и смежных по тематике пабликах, то вы поставили себе четкую, измеримую и достижимую цель. А значит, пора подыскать специалиста с любовью к качественному контенту и общению, завести паблики, оформить страницу, разработать шаблоны постов и составить контент-план публикаций.. Практически все социальные сети предоставляют достаточный функционал для интернет-магазинов: конверсионные кнопки, карточки товаров в фотоальбомах, создание вики-разметки, видеообзоров, пользовательского контента в виде отзывов о товарах, работе курьеров и т.д.. Карточка товара интернет-магазина в социальной сети «ВКонтакте». Подумайте, какой контент вы можете предложить модераторам других сообществ на взаимовыгодных условиях. Например, если вы продаете туристическое снаряжение, вы можете обменяться рекламными постами с сообществами о туризме и активном отдыхе. Узнав расценки и кейсы популярных сообществ, отберите выгодные площадки и попробуйте платное размещение..
Следует также найти влиятельных блогеров в вашей тематике, разослать свой товар и ожидать справедливого отзыва. Это подойдет, только если вы действительно на 100% уверены в своей продукции. Допустим, вы продаете детские книги, развивающие игрушки, зимние комбинезоны или детское питание. Предложите протестировать свою продукцию популярным мамам и папам, которые пишут, фотографируют или снимают видео про своих детей и имеют тысячи подписчиков. Если ваш товар придется по вкусу, то волна покупателей вам гарантирована.. Преимущества маркетинга в социальных сетях в том, что его можно использовать как канал привлечения клиентов и как способ продвижения других каналов: контент-маркетинга, акций и конкурсов, вирусного маркетинга. Социальные сети позволяют общаться с потенциальными покупателями напрямую, повышая лояльность аудитории и узнаваемость бренда.
Функционал соцсетей все время увеличивается, предоставляя фильтры, статистику, возможность узнать своих клиентов в лицо и быть с ними в контакте.. Недостатки нужно еще поискать. Разве что для эффективной реализации SMM-стратегии нужно нанять специалиста с навыками маркетолога, копирайтера и дизайнера, что редко совмещается в одном сотруднике.. Оценить эффективность SMM-канала можно при помощи Google Analitics и Яндекс Метрики по показателям вовлеченности, статистике постов, подписчиков и просмотров. Также в этом помогут многочисленные сервисы мониторинга соцсетей: Socialbakers, например. Главное — оценивать канал в динамике и в сравнении. Посчитать стоимость привлеченного покупателя по каждой соцсети позволяет CRM: с ее помощью удобно вести базу покупателей и оценивать эффективность рекламных кампаний..
Социальные сети знают о нас гораздо больше, чем мы думаем: ведь они анализируют не только информацию профиля, но и посты, и перемещения, и френдов пользователя. Поэтому прицельная реклама в социальных сетях позволяет настроить фильтры на узкую целевую аудиторию. Допустим, вы продаете товары для животных с доставкой по Витебску. Вы, конечно, можете показывать свою рекламу на форумах любителей кошек, собак и прочих рыбок, но сколько из них живет в Витебске? Социальные сети позволяют настроить рекламу так, чтобы ваше объявление было показано витебчанам, которые указали в своих интересах животных и часто размещают фото своих питомцев в социальных сетях.. Таргетинговая реклама в Facebook. Социальные сети также отслеживают поисковые привычки пользователей. Автор этой статьи за последнюю неделю зашел на сайт «Амазона» в поисках примера идеальной карточки товара, изучил около сотни страниц по онлайн-маркетингу и записался на несколько вебинаров — вот и результат, четко настроенная реклама под целевую аудиторию..
Дополнительные сервисы предоставляют расширенный спектр функций по настройке рекламы в социальных сетях. К примеру, Pepper определяет друзей пользователя, выгружает список контактов сообщества, настраивает рекламу на гостей мероприятия. Allsocial позволяет подобрать релевантные паблики, связаться с админами сообществ, исключить пересекающиеся аудитории и прорекламироваться в них.. Преимуществ у таргетинговой рекламы так много, как нигде:. Недостаток может быть в том, что целевую аудиторию можно просто исчерпать: если вы уже продали 15 тысяч чехлов для смартфонов «Вконтакте» с доставкой по СНГ, у вас просто может закончиться аудитория, заинтересованная в этом продукте. Тогда следует либо расширить ассортимент, либо применить другие каналы привлечения клиентов.. Оценить эффективность таргетинговой рекламы поможет ROI — показатель окупаемости инвестиций.
Подсчитать его можно при помощи систем аналитики и CRM, определив, сколько средств было затрачено на привлечение клиентов и как привлеченные пользователи сконвертировались в продажи. Чтобы не вылететь в трубу, нужно следить за аукционом, контролировать количество и стоимость кликов, чтобы вовремя оценить рентабельность продвижения того или иного объявления.. Рекламироваться на новостных и информационных порталах может быть очень эффективно, если подобрать сайты, на которых чаще всего можно встретить вашу целевую аудиторию.. Рекламные баннеры эффективнее всего размещать на региональных и тематических сайтах с высокой посещаемостью. К примеру, продажу семян можно прорекламировать на сайтах и форумах по садоводству, а одежду для младенцев с доставкой по Минску — на семейных и столичных порталах. Эффективно также размещаться на сайтах смежной тематики: если вы продаете посуду, вы можете повесить баннеры на сайтах по изготовлению кухонь.. Преимущества баннерной рекламы в разработке яркого и кликабельного баннера, который приведет потенциальных клиентов с широкого спектра площадок, среди которых можно выбрать именно те, на которых обитает целевая аудитория..
Недостатки. У пользователей все больше развивается баннерная слепота, а оплата производится не за переходы, а за количество показов или за время, которое баннер висит на сайте. Поэтому нужно очень внимательно подходить к отбору площадок и отслеживать количество переходов по тому или иному баннеру с каждой площадки через системы аналитики.. Брендирование страницы, рекламные баннеры и немного ремаркетинга. Поскольку баннерная слепота снижает эффективность контекстно-медийных баннеров, СМИ часто предлагают разместить рекламу на полях. Ее не заметить невозможно, да и при такой рекламной площади не кликнуть проблематично. В примере магазин спортивной одежды разместил рекламу в виде брендированной страницы в рубрике «Спорт».
Площадка подобрана как нельзя лучше, поскольку именно здесь сконцентрирована основная аудитория рекламодателя — любители спорта и здорового образа жизни.. Преимуществом брендированной страницы в СМИ является ее высокая кликабельность за счет заметности и занимаемой площади, к тому же стильное оформление вы можете предложить сами.. Недостаток в том, что брендирование страницы стоит в разы дороже, чем простой баннер. Это и понятно. Спортивную одежду от MF не заметит только слепой, а вот что там за баннеры, вы разглядели? Кстати, один из баннеров — это ремаркетинг в действии (угадайте, чей?), о котором мы поговорим ниже.. На правах рекламы СМИ размещают также новостные материалы: про новые модели и коллекции, про акции и распродажи. Такие статьи можно сопровождать иллюстрациями вашей продукции и прямыми ссылками на сайт..
Преимущество проплаченных материалов в том, что ваши пресс-релизы будут опубликованы в посещаемых СМИ за отдельную плату.. Недостаток такой рекламы в том, что покупатели негативно относятся к «джинсе» — проплаченным новостям и редко им доверяют.. СМИ в последнее время все больше используют формат нативной рекламы. Обращение к такому формату вызвано баннерной слепотой, негативом к «джинсе» и стремлением сохранить баланс между качеством редакционных материалов и прибылью от рекламы. Смысл натива в том, что бренды не рекламируются напрямую, а читаются в подтексте реально полезных для читателей материалов. Лидер по нативной рекламе в России Мeduza.io разработала целый спектр нативных форматов: от репортажей и лонгридов с косвенным упоминанием брендов до карточек, тестов, гаданий и онлайн-игр.. Тест как нативная реклама.
Все продвинутые порталы Беларуси также используют этот формат рекламы. К примеру, журнал citydog.by и бренд «Луч» ко дню родного языка подготовили тест на знание редких белорусских слов. Первые 10 человек, пройдя тест на отлично и запостив результат в социальных сетях, получали в подарок часы с Ў на циферблате.. Преимущество такого вида рекламы в его новизне: СМИ активно его используют буквально пару лет, и глаз пользователей еще не научился отличать нативные материалы от редакционных. К тому же читатели чаще всего позитивно относятся к таким материалам, так как они несут пользу и выполняют развлекательную функцию. Такой вариант рекламы играет на повышение лояльности пользователей и позитивный имидж бренда.. Недостаток нативной рекламы в том, что ее производство занимает время и трудовые ресурсы редакции.
Под каждый проект разрабатывается свой формат или адаптируется уже существующий. И хотя такой формат позитивно влияет на имидж компании, прямых продаж приносит немного. Поэтому такой вариант подходит крупным игрокам рынка и будет не особо эффективен для малого бизнеса.. Показателями эффективности в работе со СМИ служат такие характеристики, как посещаемость сайта, количество просмотров рекламной страницы, количество переходов со страницы и процент конверсии посетителей в клиентов. Если прибыль от привлеченных клиентов по данному каналу превысила затраты на рекламу в СМИ, значит, вам стоит и дальше сотрудничать с интернет-изданиями и развиваться в этом направлении.. Вирусный маркетинг направлен на привлечение внимания широкой аудитории к бренду за счет креативной идеи, которая распространяется, как вирус. Экспериментальные маркетинговые акции, построенные по технологии вирусного маркетинга, должны вызвать у людей желание поделиться впечатлениями со всеми.
Конечной целью, конечно же, являются продажи.. Интернет-магазинам не помешает создавать контент, которым захотят поделиться пользователи со своими друзьями. Это могут быть:. Вирусный маркетинг часто выходит в оффлайн. Многие выдающиеся примеры вирусного маркетинга не доступны для интернет-магазинов из-за отсутствия площадки, на которой потребители могут встречаться и контактировать с товаром:. Пример вирусного маркетинга. Но есть и примеры, которые совершенно просты в реализации:.
Пример вирусного маркетинга в городском ландшафте. Рецепт создания креативной рекламной кампании с вирусным эффектом состоит в творческих идеях, изучении мирового опыта и понимании своей  целевой аудитории.. Преимуществом экспериментального маркетинга является широкий охват аудитории за счет вирусного эффекта.. Недостатком может быть отсутствие креативных кадров у интернет-магазина.. Эффект вирусной рекламы можно оценить по количественным и качественным метрикам на сайте. Отследить работу вирусного контента гораздо проще, чем уличные акции и инсталляции, так как сарафанное радио не подлежит статистическому анализу.. Интернет-магазины часто совершают ошибку, концентрируясь исключительно на онлайн-маркетинге.
Но очень важно напоминать о себе и в оффлайне.. Реклама на пакетах с необычным дизайном. Преимущество задействования живого оффлайнового трафика, который ходит мимо ваших точек продаж каждый день, переоценить невозможно.. Недостаток этого канала привлечения в сложности оценки рентабельности пакетиков, чеков, наклеек на машину и других вариантов наружной рекламы.. Если вы будете регулярно спрашивать покупателей, откуда они узнали о вас, возможно, вам удастся вести приблизительную статистику по эффективности оффлайновых методов. В любом случае их использование точно не навредит.. Для продающего сайта очень важно иметь быструю загрузку страниц, мобильную версию, простую навигацию по сайту, формы поиска, заказа и корзины.